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Une stratégie est un choix, pas une saison

La saison de planification a un produit reconnaissable. Un dossier reprend la même ambition que l'an dernier. Les preuves, quand elles existent, restent dans une annexe que personne ne présente. Chaque service repart en pouvant décrire une décision différente, et tous peuvent dire qu'ils étaient dans la salle.

Ce n'est pas une stratégie. C'est un slogan auquel on a attaché un budget.

Une stratégie choisit aussi où ne pas aller. Elle nomme le marché que l'on servira vraiment, le coût d'y être, la personne responsable, et la preuve qui ferait arrêter l'équipe. L'expansion, le prix et l'ordre du projet appartiennent au même papier. Approuvés dans des réunions séparées, ils échouent chacun de leur côté.

Ce que le papier doit supporter

Le premier lecteur n'est pas une conférence. C'est un responsable d'usine, une filiale, ou un prêteur qui n'était pas à l'atelier et n'aura pas de traducteur. Si la phrase ne tient que lorsque l'auteur est là pour commenter la diapositive, elle n'est pas finie.

Une règle est un fait économique. Elle change le coût, le délai, ou le droit de faire ce que la stratégie suppose. Les équipes qui renvoient cela à une relecture ultérieure découvrent le changement après avoir déjà annoncé un chiffre au conseil.

La question peut se poser tôt : quelle règle, si elle bougeait, ferait de ceci une autre décision ? Si personne ne peut la nommer, le plan est encore un souhait.

C'est la même attention que nous portons au travail de stratégie, avec des institutions du Michigan, de l'Illinois et de l'Ohio. Quand le choix est déjà au calendrier du conseil, écrivez-nous : l'institution, la question, et la date.