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战略是一个选择，不是一个季节
规划季有一种认得出来的产物。幻灯片引用的抱负和去年一样。证据如果有，放在没有人讲解的附录里。每个部门离开时都能描述一个不同的决定，而且都可以说自己在场。
那不是战略。那是挂着预算的一句口号。
战略是选择不去哪里，也同样是选择去哪里。它写出实际要服务的市场、待在那里的成本、负责的人，以及会让团队停下来的证据。扩张、定价和项目的顺序属于同一份文件。分在不同的会上批准，它们会各自失败。
这份文件必须经得住什么
第一个读者不是一场会。是厂长、子公司，或一个没有参加研讨、也不会配翻译的贷款人。如果一句话只有作者在场讲解幻灯片时才成立，它就还没写完。
第二个检验是一个不友好的问题。投入成本变了。许可更慢。本来该撑住第一年的客户没有来。文件应当已经写明，整个答案靠的是哪一条假设。请求信任不是投资理由。
第三个检验是经营中的这一周。一份计划如果在公司已经有的那个会上看不见，就会被归档。能显示这个选择正在生效或正在失败的少数指标，必须在财务结账之前到达，而且必须有人被允许照着行动。
规则放在哪里
一条规则是一个经济事实。它改变成本、时间，或做战略所假定之事的许可。把这件事留到以后再审的团队，会在董事会已经听到一个数字之后才发现变化。
问题足够明白，值得早点问：哪一条规则如果动了，会让这变成另一个决定？如果没有人能说出它，计划仍然是一个愿望。
